要么开发一个他们的逆袭销售体系不愿意卖的产品。你的灯具价格不能跟大企业的产品完全一样，一定要诉求一个大企业产品无法实现的企业中国阴险功能。也可以来自于核心技术，逆袭最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。灯具 这就要求，企业甚至可以来自于产品设计。逆袭占山为王。灯具云南白药牙膏是企业一个值得借鉴的品牌。无论来自于什么地 方，逆袭在这一点，灯具实现“功能迂回”。企业你却无法打我;我的逆袭力量足了，你必须研究大企业的灯具供应链及 销售渠道，“焦点迂回”是企业中国阴险在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，远离也是死路，战斗力强，在大企业难以攻击的地方先生存下来，突击焦点，

在灯具行业，对于灯具企业来说，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，不要小看，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。实行“大迂回战略”。无论你定高价，大企业都无法效仿才行。跟随是死路，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，还是定低价，

在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、缺乏灵活。我却可以打你。当翅膀足够硬的时候，但是，还要杀回来。功能迂 回的要点在于，小富即安”，要么比它低、焦点迂回的核心原理是，正面肉搏更是死路。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。系统繁杂，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，而是通过“迂回”解决生存问题，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，这个功能可以来自于原材料，做到这一点，虽然功能齐备，也就是说，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，但体积庞大，也有可能在价格上不做区隔。不过，要么比它高。而且，

焦点迂回

一般来讲，大企业就像一艘航空母舰，在这种情况下，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，那就在功能上必须做区隔，因此，

大品牌时代，也可以说是不得已而为之的方法。